Não importa se você faz campanhas de mídia, automação, SEO, mídias sociais, UX, etc…
Saber o que é copywriting aumentará o valor do que você entrega. Ou seja, entender o mindset e os frameworks de copy, mudará a maneira como você aborda tópicos e conversas – e, o mais importante, seus resultados. Hoje veremos exemplos de copywriting que vão te levar para outro nível.
Você está pronto para aumentar a conversão de suas campanhas de marketing digital ou vendas?
Porque esse post vai te levar a outro nível.
Aproveite a leitura e torne-se um mestre da alta persuasão em 10 minutos com este artigo. Ou seja, mesmo que você nunca tenha lido nada sobre exemplos de direitos autorais, você terá uma visão am
Neste artigo você verá:
Redação: uma breve história
1ª Regra de Hopkins: Seja específico
2. Regra de Hopkins: Oferta de serviço
3ª Regra de Hopkins: Conte toda a história
4ª Regra de Hopkins: Torne-se um vendedor
Como Copiar? Exemplos, pensamento e estruturas
Tela da Proposta de Valor
Fórmula C = 4M + 3V + 2(I-F) – 2A
Estrutura do Estágio de Consciência
modelo AIDA
Exemplos de direitos autorais e modelos
Modelos de títulos
Criando páginas como copywriter
COPYWRITING: UMA BREVE HISTÓRIA
Antes de falarmos sobre exemplos de copywriting, vamos entender o passado para criar o futuro.
Claude C. Hopkins (1866-1932) foi um dos grandes pioneiros do copywriting publicitário e da performance aplicada à publicidade. Ou seja, ele usou cupons com códigos-chave para rastrear os resultados de sua publicidade e depois testou as manchetes e as ofertas entre si. No entanto, ele usou análise de dados para melhorar os resultados de seus anúncios, aumentar o número de respostas e o custo-benefício dos anúncios de seus clientes.
Sim, amigos: estamos falando do copywriting da AB Test, antes da Internet.
“Não podemos ir atrás de milhares de homens até aprendermos a ganhar um. Claude C. Hopkins
Com base em seus resultados e estudos, Hopkins criou 4 regras.
1ª Regra de Hopkins: Seja específico
“As pessoas reconhecem uma certa licença na ‘fala de vendas’, assim como na poesia. Ou seja, um homem pode dizer “Minha qualidade é a mais alta” sem soar como um mentiroso, mesmo que outras marcas sejam conhecidas por serem tão boas quanto.
Mas apenas por esse motivo, vale a pena fazer as declarações gerais.
Uma pessoa inclinada a superlativos (exageros) deve esperar que todas as suas declarações sejam tomadas com certa reserva.
Mas um homem que faz uma declaração específica está dizendo a verdade ou MENTINDO.
Agora as pessoas não esperam que um anunciante seja um mentiroso.”
A lição aqui é: não tenha medo de ser específico.
2. Regra de Hopkins: Oferta de serviço
“Lembre-se de que as pessoas que você está alcançando são egoístas, assim como todos nós. Ou seja, eles não se importam com seu interesse ou seu lucro. Eles estão procurando um serviço para si mesmos.
Ignorar esse fato é um erro comum e caro na publicidade…
Os melhores anúncios não pedem que ninguém compre… [Eles são] baseados em serviços. Ou seja, eles oferecem as informações necessárias.
Eles declaram os benefícios para o usuário. Espero que eles ofereçam uma amostra para que o cliente possa provar a reclamação sem riscos.
Alguns desses anúncios parecem altruístas. Mas eles são baseados em um conhecimento da natureza humana”.
A lição aqui é: ofereça o que seu público quer. Ou seja, estude as dores deles.
3ª Regra de Hopkins: Conte toda a história
“Não existe uma regra rígida e rápida sobre quão breve um assunto deve ser.
Uma frase pode contar uma história inteira em uma linha, como “goma de mascar”.
Seja longa ou curta, a história do anunciante deve ser razoavelmente completa.”
A lição aqui: não deixe dúvidas sobre sua oferta.
4ª Regra de Hopkins: Seja um vendedor
“Existe uma maneira simples e correta de responder a muitas perguntas publicitárias.
Pergunte a si mesmo: “Isso ajudaria o vendedor a vender o item? Ou seja, isso me ajudaria a vender se eu conhecesse o comprador pessoalmente?”
Alguns argumentam com slogans, outros com conceitos inteligentes. No entanto, você os usaria na venda pessoal? Você consegue imaginar um cliente que ficaria impressionado com essas coisas?
Se não, não confie neles para vender usando um anúncio impresso.
Quando alguém está tentando se exibir ou fazer coisas apenas para seu próprio prazer, é improvável que as pessoas gastem dinheiro”.
A lição aqui: fale como um vendedor, não como um “marketeiro”.
COMO COPYWRITER? EXEMPLOS, PENSAMENTOS E ESTRUTURAS
A primeira coisa que você precisa entender é que copywriting é uma escrita persuasiva com foco em vendas. Ou seja, se sua copy não vender ou converter, você não é um copywriter.
Você deve direcionar seu pensamento para a PERSUASÃO.
A persuasão é uma estratégia de comunicação que envolve o uso de recursos emocionais ou simbólicos para levar alguém a adotar uma ideia, atitude ou ação. Ou seja, para ser persuasivo, você deve ser um mestre em entender os pontos problemáticos e as motivações de seu público-alvo.
Canvas Proposta de Valor
Para mostrar exemplos de copywriting, é importante falar sobre uma das ferramentas que podem te ajudar nisso, é o Mapa de Empatia e o Canvas de Proposta de Valor:
Aqui está um exemplo do modelo, preenchido:
Depois de concluído, você pode entender claramente as principais motivações e pontos problemáticos do seu público-alvo, bem como os benefícios que seu produto ou serviço oferece. Ou seja, o resultado desse mapeamento serão pontos que vão te ajudar na sua escrita persuasiva.
Agora vamos falar sobre outro exemplo de copywriting:
Fórmula C = 4M + 3V + 2(I-F) – 2A
Felizmente, você não precisa resolver a fórmula acima.
Na verdade, é uma ferramenta útil para se ter em mãos (imprima e cole na parede do escritório).
Essa formula significa o seguinte:
C = Probabilidade de Conversão
m = motivação do usuário
v = clareza da proposta de valor (o famoso “por quê?”)
i = estímulo à ação
f = elementos de fricção do processo
a = ansiedade em inserir informações
Resumindo: a probabilidade de conversão depende da correspondência entre a oferta e a motivação do visitante + clareza da proposta de valor + (incentivos para “agir agora” – fricção) – ansiedade. Ou seja, os úmeros ao lado dos caracteres indicam a importância de cada um em ordem decrescente (4 é maior, 2 é menor).
Estrutura do Estágio de Consciência
Esta é a estrutura da “Fase de Conscientização do Consumidor”.
Funciona assim: são 5 estágios de maturidade onde seu potencial consumidor pode estar.
Na fase inconsciente, ele não tem ideia de que sua solução pode ajudá-lo. Ou seja, não sabe que tem um problema.
Uma vez que eles entendam que têm um problema, eles vão procurar uma solução até que comprem de fato o seu produto ou serviço. Ou seja, nesta jornada ele se torna totalmente consciente.
Cada etapa da jornada tem suas próprias características que podem determinar seu sucesso na conversão para uma venda.
Se você não tem ideia de qual estrutura sua página de vendas deve ter, use o seguinte procedimento (modelo AIDA):
1. Esclareça a motivação > 2. Demonstre valor > 3. Lide com a ansiedade > 4. Chame à ação com incentivo.
Dessa forma, você respeitará todas as etapas de conscientização do usuário.
Modelo AIDA
Um exemplo de copywriting é o modelo AIDA, que descreve os quatro estágios pelos quais um consumidor deve passar para se tornar um cliente. Ou seja, as fases são atenção, interesse, desejo e ação (AIDA).
Durante esses quatro estágios, o ideal é que seu conteúdo chame a atenção para sua marca, crie interesse em seu produto ou serviço, desperte o desejo por ele e gere ações para experimentar ou comprar.
AIDA é essencialmente um modelo que respeita a estrutura dos Estágios da Consciência — e é por isso que funciona!
CÓPIA DE EXEMPLOS E MODELOS
Depois de usar as etapas acima, você precisa ser criativo e colocar a mão na massa. No entanto, existem vários modelos e exemplos de direitos autorais que podem ajudá-lo a melhorar sua redação persuasiva.
Templates De Headline
[Faça algo difícil] em [pouco tempo] sem [dor de personalidade].
[Faça algo difícil] em [um curto período de tempo] e obtenha [algo valioso].
Evite [algo frustrante] / [faça algo difícil] em um [curto período de tempo] com [produto x].
Você precisa preencher os pontos de ganho e dor acima que o Value Proposition Canvas levantou.
Outra dica é seguir a estrutura “quero- não-quero”
Exemplos de como ficaria:
Tente sempre não deixar perguntas em aberto.
Exemplos de perguntas frequentemente não respondidas:
Quando você entrará em contato comigo?
Como você entrará em contato comigo?
quem vai entrar em contato comigo?
Qual é o preço?
Vou receber spam?
Quanto é o frete?
CRIANDO PÁGINAS COMO COPYWRITER
Depois desses exemplos de copywriting, você realmente precisa entender que 80% do sucesso está em incorporar a mentalidade de persuasão. Ou seja, Isso acontece sempre que você escreve textos ou até mesmo cria landing pages, anúncios, etc.
Como a maioria dos sites são criados?
1- Uma ideia aparece.
2- O design é criado com conteúdo falso (lorem ipsum).
3- Página de código com conteúdo falso.
4- “Putz! Quem vai escrever o texto?!”
5- Um redator é contratado para “preencher os espaços em branco”.
6- O site é publicado com uma onda de caos.
7- A página é ignorada até o próximo redesenho.
Como os profissionais de conversão criam páginas?
1- Surgem uma ideia e um objetivo.
2- Obtém-se uma reportagem (cópia resultante de pesquisa e estudo aprofundado sobre a empresa, mercado e potencial público-alvo).
3- Revisão e edição de cópias.
4- A copy é incorporada em uma página com fotografias igualmente atraentes.
5- Desenhar e copiar.
6- A página é publicada.
7- Revisão final e correções.
Agora que você chegou ao final do artigo, é hora de colocar a mão na massa!
Coloque os exemplos de copywriting escritos aqui em prática e leve sua taxa de conversão de vendas para o próximo nível. No entanto, para mais dicas de marketing, fique de olho em todas as notícias do Mercado e Marketing.
