O funil tripwire é um tipo popular de funil de vendas por um bom motivo: ele funciona.
É uma ferramenta valiosa em sua estratégia geral de marketing para atrair e converter visitantes do site em compradores.
Mas, embora os fios de disparo existam há décadas, muitas pessoas ainda não sabem como usá-los.
A ideia da tripwire é simples: fazer uma oferta irresistível de baixo custo para conquistar um novo cliente.
Quando as pessoas compram algo barato de você, é mais provável que comprem outra coisa.
Este é o verdadeiro valor do funil tripwire.
O uso desse método oferece ao seu novo comprador a melhor oportunidade de vender mais quando ele estiver em seu funil de vendas.
Se você estiver interessado em converter mais espectadores em compradores, continue lendo.
Explicaremos o que é o tripwire. Ou seja, detalhes dos benefícios que ele pode trazer para o seu negócio.
Funil triple Wire. O que é Tripwire?
Embora a palavra evoque imagens de alguém preso em uma armadilha, a definição está longe de ser sinistra!
A Tripwire é uma proposta atraente e de baixo custo projetada exclusivamente para transformar um prospect em um cliente. Eles geralmente custam entre US$ 5,00 e US$ 30,00, mas a maioria custa menos de US$ 20,00.
A faixa de preço que você escolhe depende de como sua oferta tripwire se compara a seus produtos mais caros.
É importante observar que o funil tripwire não é a primeira etapa do processo de vendas.
Para obter novos assinantes de e-mail, você precisa começar com uma isca digital. Geralmente, trata-se de um recurso gratuito, como um e-book, pacote de modelos ou minicurso de treinamento enviado por e-mail.
Depois de criar sua lista de e-mail de inscrição de isca digital, você adicionará uma oferta tripwire ao seu funil de vendas para começar a gerar receita.
Lembre-se, o objetivo da tripwire não é ganhar dinheiro, mas converter leads em primeiros clientes.
Por que usar o funil Tripwire
Seu funil tripwire oferece 5 benefícios principais:
1- Compensa os custos de marketing e publicidade
Quando você está promovendo seu negócio online, custa dinheiro para gerar tráfego.
Os custos de criação, marketing e publicidade podem aumentar rapidamente. Uma oferta de tripwire bem definida ajudará a compensar esses custos.
2-Ele preencherá sua lista de e-mails com compradores.
Quando alguém compra de você pela primeira vez, eles começam a construir um relacionamento com você por meio de comunicações por e-mail, páginas de mídia social e feeds de seu site.
Isso significa que eles estão mais emocionalmente ligados ao que você oferece a seguir – seja conteúdo pago ou gratuito. Em outras palavras, é mais provável que eles comprem de você novamente.
3- Ele permite que você teste diferentes ofertas.
Os funis Tripwire permitem que você teste o que seu mercado está procurando.
Ao oferecer uma seleção de produtos de baixo custo, você pode ver em quais tópicos seus compradores estão mais interessados e personalizar suas comunicações subsequentes com eles.
Isso significa que você visa apenas clientes em potencial que procuram soluções específicas para seus problemas.
4- Isso fideliza o público.
Quando você acerta sua oferta tripwire, as pessoas ficam emocionadas por você ter dado tanto valor. Você construirá seguidores felizes e leais, fornecendo consistentemente material de alta qualidade a um preço acessível.
5- Encoraja micro compromissos
Os microcompromissos são mais fáceis para as pessoas aceitarem porque podem tomar decisões menores ao longo do tempo. Seu cliente em potencial se inscreve em sua lista de mala direta, compra um produto pequeno e depois compra um maior.
Uma oferta tripwire é o melhor exemplo de um pequeno compromisso que leva seu cliente a concluir confortavelmente um compromisso maior no futuro.
Como criar uma oferta Tripwire
A chave para um tripwire de sucesso é criar um negócio barato, mas atraente.
Um negócio tão bom que alguém sabe em uma fração de segundo que você deve tê-lo.
Mas primeiro você precisa criar sua oferta.
É mais fácil do que você pensa porque existem muitas maneiras de criar produtos tripwire a partir de conteúdos que você já criou, como seu curso online.
Quais são os principais componentes de um tripwire?
1- É barato
Embora os preços sejam geralmente relativos ao seu carro-chefe, a maioria dos negócios da tripwire é inferior a US $ 20,00.
Números que contêm um “7” parecem predominar, então frequentemente vemos armadilhas anunciadas por US$ 17,00 ou US$ 27,00.
2- Qualidade muito alta
Você não pode comprometer a qualidade só porque está vendendo algo barato.
Sua oferta tripwire pode ser a primeira interação de muitas pessoas com seus produtos. Se você não pode impressioná-los desde o início, por que eles comprariam um produto mais caro de você?
3- Facilidade de uso ou implementação
Explicar como usar o primeiro não deveria exigir outro produto. O que quer que você ofereça, deve ser fácil de obter e implementar para que o comprador tenha confiança no que precisa fazer.
4- Está relacionado com a sua oferta principal
O que acontece quando você cria uma lista de e-mail que não se preocupa com sua oferta principal?
Você ficará com clientes que não comprarão seu prato principal ou produtos premium. É mais fácil cometer esse erro do que você pensa.
5- Ele promete uma vitória rápida
Certifique-se de que sua oferta tripwire permita que as pessoas alcancem o que você promete em um curto período de tempo. Por exemplo, se você disser a seus clientes: “Crie sua primeira impressão de camiseta em 7 dias”, essa deve ser uma meta alcançável.
Conclusão
O funil tripwire que descrevemos maximizará a quantidade de dinheiro que você ganha por conversão e fará com que seu cliente em potencial adquira o hábito de comprar de você.
Cabe a você escolher um funil básico com algumas páginas ou um mais complexo com várias páginas extras.
Criar e otimizar um funil de alta tecnologia leva tempo. É um trabalho árduo.
Requer uma combinação de cópia profissional, funil e design de página e estratégia. No entanto, no mercado competitivo de hoje, este é um modelo comprovado e bem-sucedido.
Não temos dúvidas de que usar o funil tripwire é uma maneira rápida de gerar leads e vendas porque é exatamente isso que fazemos para nossos clientes.
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