Você sabe qual equipe precisa formar para ter alta performance nos lançamentos? Pois é sobre isso que vamos falar hoje!
Por muito tempo, o trabalho de marketing digital foi focado em apenas uma pessoa ou pouquíssimas pessoas em uma mesma empresa. Um grande problema com isso eram as barreiras para o crescimento do seu negócio.
Se você quer escalar e ganhar mais – ou seja, alcançar mais pessoas com seu infoproduto – você precisa crescer seu projeto como um todo, e isso significa aumentar sua equipe. Ou seja, você precisa trazer mais pessoas para o seu negócio.
É muito importante para você, gestor – ou futuro gestor – saber que essa sensação no peito de que você tem que ser bom em tudo que envolve marketing é meia verdade.
Por um lado, você realmente vai precisar entender um pouco de tudo no começo, pois será principalmente você quem irá colocar a mão na massa. Ou seja, para gerenciar melhor sua futura equipe, é fundamental que você saiba o que todo mundo faz e como faz. Mas principalmente, entender de vendas. Mais especificamente, funil de vendas.
Por outro lado, para escalar o seu negócio e alcançar novos patamares, você precisará se afastar das operações e focar no estratégico e no tático. Até porque é você o responsável por trazer a visão e a estratégia de crescimento para a sua empresa.
Certa vez li uma frase de Marcus Marques que me fez mudar de ideia. A frase foi mais ou menos assim:
Um bom gerente não é aquele que é realmente bom em execução, mas aquele que é realmente bom em treinar pessoas para serem bons em execução. Marcus Marques
Mas na hora de começar, você tem que se perguntar: “Mas, que time eu preciso montar?
Quais profissionais devo contratar?
Gosto de dividir a equipe em quatro áreas: marketing, tráfego, criação e atendimento. Essas são as principais áreas para montar sua equipe de forma que ela seja completa e tenha uma pessoa (ou mais, dependendo da sua necessidade) em cada parte da operação da startup.
Mas aí você me pergunta: o que cada uma dessas pessoas faz? Quais recursos eles terão no lançamento? Vamos falar um pouco sobre cada um deles.
Estrategista
Ele é o responsável por desenvolver a estratégia de marketing da campanha. Será um lançamento ao vivo? Qual será a principal estratégia de aquecimento? Qual será a história de abertura?
Existe um grande número de estratégias que podem ser usadas em uma campanha nos dias de hoje, cabe ao estrategista olhar para o avatar e decidir qual é a melhor para usar em determinada corrida.
Ah, e você pode ter um estrategista no nível da campanha (que acabei de citar) ou no nível da empresa, que será o responsável por pensar todos os canais de venda (incluindo o lançamento).
Salário médio: R$ 4.000,00 a R$ 6.000,00 (dependendo da experiência e resultados).
Social Media
É o responsável por criar pautas e reuniões nas redes sociais.
Isso significa que esse profissional vai movimentar todas as redes sociais e gerar conteúdo para atrair seguidores. Dessa forma, ele irá planejar as postagens, criá-las (fazer a arte), planejar, monitorar e manter o relacionamento com o público, além de analisar as métricas, garantindo a qualidade e melhor desempenho do seu lançamento.
Salário médio: R$ 1.200,00 a R$ 2.500,00
Redator
É a pessoa responsável por criar textos para redes sociais, roteiros de vídeos, etc.
Em suma, um editor é responsável por escrever. Seja redes sociais, sites, blogs, YouTube, tudo relacionado ao conteúdo necessário para engajar as pessoas e apresentá-las ao trabalho do especialista
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Salário médio: R$ 2.200,00 a R$ 3.500,00
Copywriter
Essa é a pessoa responsável por criar textos persuasivos que vão para e-mails, mensagens de WhatsApp, criativos (anúncios), CPLS e vídeos de vendas.
A função é essencialmente escrever semelhante à de um copywriter. Porém, não se trata apenas de geração de conteúdo, estamos falando de escrita convincente, ou seja, palavras que vendem.
Um copywriter deve dominar estratégias de vendas, pontos problemáticos, gatilhos mentais e muitas outras teorias que farão com que o cliente chegue mais rápido ao produto e perceba que é disso que ele realmente precisa.
Salário médio: R$ 2.500,00 a R$ 5.000,00
Gestor de Tréfego
Esta é a pessoa responsável por exibir anúncios pagos por meio do Meta, Google Ads, TikTok Ads.
O Gerenciador de Tráfego é responsável por gerar tráfego para seu infoproduto. Ele precisa analisar a estratégia, o público-alvo, analisar os dados e entender qual é o melhor canal, quais são as opções de otimização e qual a relação entre as diversas métricas que cada canal representa. Além de ter afinidade com as ferramentas necessárias para tal.
Salário médio: R$ 1.500,00 a R$ 5.000,00 (depende da experiência e resultados).
Designer
Esta é a pessoa responsável por criar imagens de mídia social e criativos estáticos para anúncios.
O designer será o responsável por toda a identidade visual da sua marca, marketing, redes sociais e tudo relacionado a ela. Ou seja, isso garantirá que sua imagem seja forte, marcante e interessante.
Salário médio: R$ 2.000,00 a R$ 3.000,00
Web Designer
Essa é a pessoa responsável por criar as páginas de destino, páginas de vendas e todas as páginas vinculadas ao seu lançamento.
Salário médio: R$ 3.000,00 a R$ 5.000,00
Editor de Vídeo
Essa é a pessoa responsável pela edição de vídeos para redes sociais e anúncios.
Um editor de vídeo é responsável por toda a edição, legendagem, enquadramento e tudo mais necessário para tornar seus vídeos envolventes, bonitos, acessíveis e gerar audiência.
Salário médio: R$ 2.000,00 a R$ 4.500,00
Suporte e Vendas
Esta é a equipe final responsável por atender clientes e alunos que fizeram uma compra através do trabalho de todos os profissionais acima.
Aqui é importante que o cliente seja bem tratado, que todas as suas dúvidas sejam sanadas e que ele não tenha nenhuma dificuldade em acessar seu infoproduto. Ou seja, isso vai gerar um feedback muito positivo, por isso é muito importante cuidar bem disso também. equipe.
Salário médio: R$ 1.500,00 a R$ 2.300,00
Gestor de Projeto
E para fazer o seu lançamento acontecer, é aí que entra o gerente de projetos. Ou seja, é o responsável por delegar tarefas, definir prazos e exigir qualidade e quantidade da equipe.
Salário médio: R$ 3.500,00 a R$ 4.500,00
Como fica o orçamento?
Sabemos que não é possível contratar tanta gente no começo. É normal, ok? Ou seja, se você está começando, o orçamento é apertado e nem sempre será possível ter toda essa equipe.
Então, se você se encaixa nesse quadro, vou te dar algumas dicas do que procurar para saber quais profissionais você precisa com mais urgência:
1 – Determine quais áreas são os maiores obstáculos. Dê uma olhada no seu projeto e veja quais etapas você tem mais problemas e estão impedindo que o projeto funcione sem problemas.
2 – Descubra quais profissionais você vai precisar. Observe todos os gargalos e faça uma lista de quantos especialistas você precisaria idealmente para resolvê-los. Era apenas mídia social e um redator? Ou você também precisaria de um gerenciador de tráfego? Ou seja, organize bem esta pesquisa.
3 – Defina quanto você pode investir para ter esses profissionais. É extremamente importante definir um orçamento com base no seu fluxo de caixa. Quanto você pode gastar com esses profissionais? Vamos ver se entendi.
4 – Corte os menos importantes. A partir da pesquisa dos profissionais necessários e do orçamento possível, comece pelos profissionais mais importantes – que farão mais diferença para o seu projeto – e que vão te deixar mais livre, e quando entrar o dinheiro, comece a investir em outros. Faça isso em ordem de prioridade.
Prontinho! Agora que você sabe quem são os profissionais de lançamento, quais são seus recursos e a melhor forma de escolhê-los, tenho certeza de que você vai pegar leve e construir uma equipe de foguetes que levará seus lançamentos para o próximo nível. , afinal: junto é melhor que sozinho!
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